Las empresas ya pueden acceder al mercado exterior con un director de exportación senior de alto nivel part-time a coste reducido y variable. El límite es el mundo
Director de exportación a dedicación parcial
La contracción del mercado nacional hace imprescindible acudir a los mercados exteriores para aquéllas que todavía no lo habían considerado, con el objetivo de mantener y aumentar las ventas. Pero abordar nuevos países con diferentes canales, costumbres, legislaciones e idiomas no es evidente y se precisa un directivo experto que dirija la operación con los medios, ritmos y presupuestos adecuados para avanzar en este proceso con seguridad y rentabilidad.
Al buscar a un director de exportación, muchas pymes se plantean ciertas dudas:
- A menudo no se pueden permitir la contratación a un director de exportación en nómina full-time, con un resultado incierto
- Las necesidades de dirección van cambiando, desde la selección de mercados y la adaptación de los medios de la empresa para exportar (logísticos, administrativos, packaging…) en la fase inicial, a la especialización en determinadas áreas del mundo en la fase de consolidación
- La práctica demuestra que en la mayoría de las pymes basta con una dedicación entre el 25% y el 50% del tiempo de un director de exportación profesional senior para esta función directiva de planificación, desarrollo, dirección y control.
La solución: Director de Exportación en headrenting
El head-renting ofrece una solución eficaz y rentable ya que proporciona a la empresa acceso a un profesional senior de alto nivel a tiempo parcial y, por tanto, a coste reducido, que aporta su talento para realizar la función de dirección de exportación, desarrollando un plan de acción en mercados externos con detalle de objetivos, medios requeridos internos y externos y presupuesto, dirigiendo su implementación, controlando su cumplimiento y responsabilizándose del resultado.
El servicio headrenting permite evolucionar con las necesidades de la empresa, asignando en cada fase del proceso de exportación a un directivo con el perfil adecuado (inicio, consolidación en mercados concretos, desarrollo de nuevas áreas,…)
Como servicio empresarial de management-as-a-service, es flexible y representa un coste variable.
Si la empresa tiene un proyecto concreto, como por ejemplo aprovechar oportunidades surgidas en países determinados o unificar redes comerciales de empresas adquiridas, existe la opción de interim management mediante un experimentado interim manager durante un tiempo limitado.
Si existiera un candidato en la empresa con potencial pero sin la experiencia necesaria para cubrir el puesto con éxito, existe la opción de contratar el servicio de mentoring con un mentor profesional hasta que el ejecutivo pueda volar solo.
Vea un caso real de aplicación del headrenting para incorporar a un Director de Exportación
Vea un caso real de aplicación del headrenting a una pyme para inciar al exportación
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